文|见木
“工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾。”泰兰尼斯最新这则广告，与其说是卖鞋，不如说是在卖人情世故。但这家公司真正让人好奇的，不是它怎么会想出这种文案——而是它为什么敢。
先说说那则广告。
画面里，一位女士把一张印着泰兰尼斯logo的黑色卡片递给”王姐”，画外音飘出来：“工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾。”底下配了一行字：“送泰兰尼斯，稳稳好礼，稳稳心意。”
网友炸了。有人读出职场送礼的暗示，有人质疑为什么默认收礼的是”王姐”不是”王哥”，更多的人只是单纯觉得不适——一个卖童鞋的牌子，怎么就跟人情往来绑在一起了？
品牌方的反应很快。5月13日，客服出面灭火，说年卡活动已经结束了。5月15日，旗舰店下架了所有鞋卡链接。但在闲鱼上，这些卡还在流通，135到150元一张，能用微信小程序兑换一双标价368到668元的鞋。
广告撤了，话题没撤。“泰兰尼斯在传递什么职场价值观”“千元童鞋成本仅37元”“曾多次抽检不合格”——一连串热搜把这家公司架在火上烤。
但说实话，这则广告翻车本身倒没那么值得大惊小怪。真正有意思的问题是：什么样的公司，会一而再再而三地踩这种雷？
答案藏在它的DNA里。泰兰尼斯从根本上就不是一家做产品的公司，而是一家做焦虑的公司。产品是载体，焦虑才是商品。
01
江南春的点拨
2022年之前，泰兰尼斯在童鞋市场上几乎没什么存在感。年销售额长期卡在3到5亿之间，不温不火。创始人丁飞是个电子工程专业出身的”理工男”，早年在一家世界500强通讯企业干了十年，2009年前后转行做童鞋代理，2013年创立自有品牌，一口气开了10家店， quickly 关掉6家。
转折点出现在2022年。丁飞遇到了分众传媒的江南春，两人一拍即合。泰兰尼斯开始了一场堪称疯狂的”饱和式攻击”——电梯、机场、高铁站、地铁、小红书、抖音，全渠道铺广告。丁飞后来自己说，他把未来三到四年的利润全部押了进去。
效果立竿见影。2022年双11，泰兰尼斯登顶童鞋品类榜首，GMV 1.5亿。2023年GMV冲到20亿。2024年销量突破600万双，营收超过30亿，同比暴涨50%以上。2025年前三季度营收36亿，已经超过了2024年全年。
但伴随增长而来的，是一种越来越浓烈的”焦虑味”。
早期的广告走的是惊悚路线——深夜，妈妈从噩梦中惊醒，梦见没穿鞋子的孩子从高处摔下来。哭声刺耳，画面晃动。后来这个版本被网友抵制得太厉害，全网下架。再后来换成”宝宝老摔跤，穿泰兰尼斯稳稳鞋”，表面上温和了不少，但内核没变：先放大恐惧，再卖解药。
这次送礼广告不过是焦虑营销的升级版——从”孩子可能会摔跤”升级到”不给领导送礼你可能会丢工作”。换汤不换药，核心逻辑完全一致：找到你生活里最难启齿的软肋，然后告诉你，买我就能缓解。
你大概会好奇：一双童鞋而已，至于吗？
答案是，至于。因为泰兰尼斯卖的根本不是鞋，而是一种”我在尽力做好父母”的心理安慰。它的定价策略、渠道布局、产品设计，全都是为了让你产生这种感觉而设计的。
看看价格体系。天猫旗舰店上，稳稳鞋Ultra标价1939元，稳稳鞋MAX限量款1698元，多款定价1499元。“童鞋界爱马仕”的称号就是这么来的。
但 here’s the thing——这些千元产品几乎不是拿来卖的。行业专家潘俊分析过，泰兰尼斯80%的营收来自100到300元价位的中低端产品，千元以上的高端款在总销售额里占比只有个位数。那为什么要挂那么高的价格？
这叫锚定效应。先在你的认知里钉下一颗钉子：泰兰尼斯是值一千多块的。然后当你看到实际成交价两三百块的”基础款”，大脑会自动产生”哇好划算”的错觉。那根一千多的价格锚，让你心甘情愿地为原本可能只值一百块的鞋多掏一百块。
01
成本仅37.8元
而它的真实成本，说出来你可能不信。
每日经济新闻的记者调研过。与泰兰尼斯合作多年的代工厂负责人透露，主力款出厂价一百多一双，代工厂的净利润只有几块钱，毛利率约15%。2021年，一批泰兰尼斯童鞋被检出重金属及塑化剂不合格，涉事产品的生产成本——注意是生产成本——仅37.8元/双。
37块的成本，经过品牌包装、广告投放、渠道加成、商场租金层层加码，最终变成了消费者手中的几百甚至上千块。代工厂赚几块钱，品牌方赚几十到几百块，商场赚租金，广告平台赚流量。整个链条里，真正为产品本身付费的比例微乎其微。
更耐人寻味的是研发。泰兰尼斯名下有162项专利，听起来不少对吧？但天眼查的数据揭了底——其中超过九成是外观设计专利，实用新型和发明专利少得可怜。创始人丁飞曾在采访中说”每投1块钱广告，研发至少投1.2块”，但 patent 结构不会说谎。外观专利保护的是”长什么样”，不是”怎么做的”“有什么技术”。一个宣称搭载T700太空碳纤维、强调护足防滑防摔跤的”科技童鞋”品牌，核心技术储备几乎为零。
医学专家的说法更直接。暨南大学附属第一医院足踝外科主任洪劲松指出，0到4岁是足弓形成的关键期，建议穿软底鞋甚至多光脚，过硬的”机能鞋”反而可能干扰自然发育。5到12岁虽然有部分孩子存在平足，但其中约一半可以通过锻炼改善，根本不需要高价功能鞋。新华社、央视新闻也报道过，碳板跑鞋是专为专业运动员设计的，对青少年存在风险，长期穿着可能导致足弓发育滞后。
也就是说，泰兰尼斯花大力气宣传的”科技卖点”——碳板、分区支撑、防滑防摔——在医学界看来，不仅不是优势，反而可能是隐患。你花一千多块买的”保护”，可能是孩子 feet 最大的负担。
01
营销轰炸能否持续？
广告轰炸确实有效。泰兰尼斯在全国200多个核心城市覆盖了300多万部电梯，机场高铁商圈加起来年曝光超过百亿次，小红书7亿曝光，抖音6.8亿。北京SKP、上海K11、恒隆广场——这些顶级奢侈品商圈里都有它的门店，与国际大牌毗邻。
但这种”渠道物理占位”的打法成本极高。核心商圈的单店月租金动辄数十万，许昕这样的奥运冠军代言费更不是小数目。钱从哪来？从毛利里来，从消费者付的溢价里来。品牌方把工厂生产的廉价工业品，通过密集的广告轰炸和高端渠道包装，变成了当代家庭的”育儿必需品”。
消费者第一次买单，可能是被广告击中。第二次第三次呢？靠产品质量。而恰恰在这一点上，泰兰尼斯的答卷并不好看。
黑猫投诉平台上，泰兰尼斯相关投诉已超过800条，问题集中在开胶、磨脚、防滑效果不佳、售后处理等方面。同赛道的江博士541条，基诺浦478条，体量远小于泰兰尼斯。2025年6月，杭州泰潼商贸有限公司因生产销售不符合安全标准的产品，被市场监管部门罚款1140元。2025年，洞洞鞋和儿童凉鞋先后因不符合安全标准被点名。
一位消费者说得很直白：“买泰兰尼斯就是因为好看，哪怕两个月就开胶了也会为颜值买单。”这话既是对品牌的肯定，也是对品牌的诅咒——当消费者只为颜值买单时，品牌的护城河就只有广告创意了。一旦创意枯竭或者翻车，用户就会毫不犹豫地转向下一个好看的选项。
送礼广告翻车之后，泰兰尼斯迅速撤了物料、停了活动。但5月16日下午，它的直播间观看人次超过5万，销量排在童鞋榜第三。六一儿童节在即，印着”稳稳鞋”的广告牌依然霸占着城市里的无数个电梯间。
数据说明，争议并没有伤到筋骨。毕竟，对一家年营收30多亿、600万双销量的公司来说，一则广告的负面舆情就像一滴墨水滴进河里，颜色散开了，河水还在流。
但有些东西是会慢慢积累的。
当一个品牌习惯性地用焦虑换销量——先让你害怕孩子摔跤，再让你害怕不给领导送礼会吃亏——消费者的信任余额就会一点点被透支。信任这东西很奇怪，建立的时候可以靠广告、靠渠道、靠KOC种草，但崩塌的时候只需要一个瞬间。也许是孩子穿了”稳稳鞋”还是摔了一跤，也许是某次抽检不合格的新闻正好被你看到，也许只是某天你突然意识到：那双标价一千多的鞋，本质上和工厂里37块成本的鞋没什么区别。
泰兰尼斯的核心问题从来不是某一则广告文案写得不好。它的核心问题是：当”营销大于产品”成为一种商业模式，当外观专利被包装成科技壁垒，当出厂37块的鞋卖到两千——消费者到底在为谁买单？
答案可能是：为一整套精心设计的幻觉。为那个在电梯间、在高铁站、在手机屏幕上不断告诉你”不够稳”的声音。为那种”我给了孩子最好的”的心理安慰。
问题是，这种安慰能卖多久？
凯丰资本提示：文章来自网络，不代表本站观点。